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3个月GMV超1600万,平价直播间“攻占”小红书

时间:2024/12/20 13:00:47来源:www.pc6.com作者:xy我要评论(0)

谁能想到,平价直播间也集体“攻占”小红书了。

“不是韩国卫衣买不起,而是青岛工厂直出更有性价比!”

“从我家到你家没有中间商赚差价,源头工厂而已,售后无忧!”

你没看错,上述一幕不是发生在拼多多或1688,而是在小红书。

在这批平价直播间中,有的自称是工厂老板,有源头好货;有的对标外贸出口品质,价格却只有后者的一半。他们的带货风格也很简单直接,多主播高频次轮流日播、时长动辄十几二十个小时。

平价直播间的宣发策略看似朴实无华,却又精准命中消费降级大环境下用户的省钱心理,在小红书迎来了涨粉和GMV的双丰收。

新榜旗下小红书数据工具新红数据显示,近3个月内(2024年9月10日-12月10日),涨粉量TOP10的带货直播间中,有6个都是主推百元以内的平价服饰、床品,其中“黄吉吉”累计涨粉量高达到70万。

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平价直播是如何在小红书闯得风生水起?是否会成为小红书商家的新机会?对于小红书电商生态而言又意味着什么?

3个月GMV超1600万,

平价直播间“攻占”小红书

平价,是高价的对称,指同类商品存在多种定价时,相对较低的一种商品价格。

就好比29块9的基础款卫裤、39块9的秋冬毛衣,虽然设计款式不一定出挑,但却是适合多数人的基础穿搭,且极具性价比,因此受到消费者青睐,进而成为直播间爆品。

那么,价低量大的货源,自然成为了玩家重要的弹药储备,而主打出口、在消费者眼中性价比高的外贸原单工厂们便占据了先发优势。

据新榜编辑部不完全统计,近3个月GMV TOP10的平价直播间中(指客单价百元以内),有6个自称是“外贸工厂”,如“姜十八STUDIO韩系穿搭”、“老杜的私服”、“晴晴家外贸工厂店”、青岛一号仓”、“即墨星之诺卫衣工厂”、“YOU-GUO优果外贸”。

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这6个外贸工厂类账号的视频笔记中,会反复提到“韩国小众品牌的外贸原单”、“不是韩国东大门买不起,而是青岛即墨更具性价比”等介绍语,存在一定的同质化。

此外,他们的小红书IP属地均显示在山东。而山东青岛即墨,便是国家级“中国针织名城”和全国卫衣生产基地,也被称作为是“卫衣之都”,有众多工厂在此出口外贸订单。

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在这类外贸工厂直播间中,具有货源优势的卫衣、卫裤均是热卖单品。

以近3个月预估总销售额达到1603万元的“姜十八STUDIO韩系穿搭”为例,热销第一的是一款到手价69.9元的加绒卫裤,截至目前已售出超1.7万单。而在“即墨星之诺卫衣工厂”小红书店铺中,一款标价79.9元的拉链卫衣显示已售出超1.3万单。

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除了百搭基础款,这类外贸工厂直播间也会上架兼具设计元素的卫衣卫裤、毛衣、外套等商品,丰富店铺商品类型的同时,也提高了客单价。

以“老杜的私服”为例,当月热销前两名的分别是到手价59.9元的卡通毛衣和89.9元的弯刀卫裤。新红数据显示,该直播间近3个月预估总销售额为884万,客单价为84元左右,其他5个外贸工厂直播间的客单价也均在70元以上。

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服饰之外,来自源头工厂的平价床品直播间也在小红书热卖。

“任性老板(瞎卖四件套)”以销售床品四件套为主,自称是源头工厂,没有中间商赚钱差价,近3个月预估总销售额达到27万,其直播间销量第一的是一款秒杀价9.9元起的毛毯,截至目前已售出超5.9万单,此外也销售枕头、被子、四件套等产品,整体客单价在20元左右。

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此外,也有平价直播间结合近期的天气变化、节日氛围等元素,针对性地售卖不同垂直品类商品。

比如“糖五朵光腿神器”,近3个月预估总销售额达到140万,其小红书店铺热销前三的商品都是满足秋冬保暖需求的打底裤/连裤袜,单个商品最高销售量超过30万,到手价仅为19.9元。

又比如“ANNAHOUSE家居馆”,月热销前两名的分别是到手价31.35元的圣诞气球装饰,和29.9元的新春对联礼盒。新红数据显示,该直播间近3个月预估总GMV为398万元,客单价为36元左右。

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撬动GMV的是平价商品,而要想带动账号流量,靠的是“关注并秒杀”的直播模式。

“黄吉吉”是今年的直播黑马,近3个月小红书涨粉70万、预估总GMV达1062万元。看上去,“黄吉吉”像是个人IP,但实际上是由不同主播轮流出镜直播带货。新红数据显示,该账号每天早上6点左右开播,场均直播时长23小时左右,近3个月内累计直播84场,店铺价格带从19.9元起,客单价在45元左右。

直播期间,“黄吉吉”直播间中会经常推出低于页面展示价的“秒杀品”,用户需要关注账号后才有资格购买,直接带动了账号的涨粉速度。

值得一提的是,我们发现不仅是“黄吉吉”,其他多数流量暴涨的平价直播间,也多采用类似的“关注并秒杀”模式,以此获得涨粉。

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直播间之外,“黄吉吉”还会在小红书高频发布带有购物链接的视频笔记,近3个月发布了1635篇笔记。

视频中,只展示不同生活场景下的服饰穿搭,并未有露脸镜头。讲解文案会根据季节变化、质量情况等加入不同的关键词,比如“被东北同事安利”“洗过穿过才敢分享”,用具象化的形容加深印象和说服力。

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平价直播在小红书能长红吗?

不管商品单价有多低,也要掂量掂量性价比和可穿性,平价直播间也不例外。

新榜编辑部观察到,在小红书搜索多家平价直播间时,会随机跳出“测评”“避雷”“千万别买”等关联词。

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在这些笔记中,有网友表示“要求不高,就是想随便买件衣服买菜穿,但没想到第一次下水后穿都穿不了”,还有网友收到货发现货不对版,给商家留下评论后被删除拉黑。

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不过,也有网友给出好评,认为“这个价格不直接上还等什么自行车”

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服饰本就是退货率极高的“重灾区”,下至19块9的平价打底衫,上至成千上万元的高价外套,都很难做到让所有消费者满意。也因此,有网友干脆“追根溯源”,研究起同款商品的1688货源,将低价贯彻到极致

但对于大多数消费者而言,平价直播间的优点在于减少了多渠道比价的时间精力成本,事先也做好了“只是买来随便穿穿”的心理预期。这种微妙的消费心理,给小红书平价直播间提供了生存空间。

如此兜兜转转,也可以理解为何平价直播间存在性价比争议,却仍旧取得了涨粉和GMV的双丰收。

与此同时,小红书电商官方也向一些平价直播间伸出了橄榄枝。“即墨星之诺卫衣工厂”在今年7月分享了一条受邀参加小红书link电商伙伴大会的内容,“ANNAHOUSE家居馆”则入选了小红书电商经营月度榜单。

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近两年来,小红书电商侧动作频频,从提出“买手电商”的概念,到发力店播,再到传达“生活方式电商”的定义,小红书在电商这条路上不断尝试。

而从电商生态来看,不管是董洁、章小蕙为代表的高单价精致直播风,还是李诞另类独特的情感直播风,看上去都与主打19块9的平价直播间不是同一个次元。

正因如此,当这批平价直播间在小红书拿下百万乃至千万元GMV的时候,才会在一定程度上颠覆外界对小红书的传统印象,也让更多玩家嗅到了其中的红利机会。

比如“青岛一号仓”在6月10日-9月10日的季度周期中仅有6场带货直播,而在近3个月内进行了76场带货直播,累计预估销售额达到486万元,粉丝量也从3万涨到了35万,做到了快速起号。

在这样的背景之下,平价直播间的活跃,也在一定程度上展现出小红书电商生态的多样性。类比其他电商平台,早期也涌入了一批平价白牌,如抖音的白小T,坚持只做T恤,一年卖了10个亿。

但在此之前,小红书平价直播间仍有一段较长的路要走,比如视频内容的高度同质化、用户的售前售后消费体验、是否存在一件代发的无货源情况……只有解决之后,才有机会走得又稳又久。


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