宽带娱乐市场及中国p2p行业透视与展望 -pc6资讯

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宽带娱乐市场及中国p2p行业透视与展望 时间：2004/10/8 14:21:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0): 　　当很多行业的人们还在怀着焦虑的心情质问：“谁动了我的奶酪？”时，一度曾跌入严寒的中国互联网行业已经焕发了生机，但代价是许多曾为中国互联网普及做出重要贡献的公司已经看不到这个春天的来临。 >
　　互联网作为一种新兴的信息传播方式，的确给社会带来了巨大的变革，也得到了人们高度的赞赏，同时，作为一项产业，和其他任何产业一样，它必须完善自己的“造血功能”，才能在市场的洗礼中走得更远。在互联网市场的培育阶段，无数美丽的泡沫曾带给投资者无限的憧憬，也带来了虚假的繁荣，所谓的“眼球经济”，可惜眼球并不真的等于经济。 >
　　泡沫破灭之后，有两种公司挺了过来：一种是有充足的资金与市场份额，争到了行业领先的位置，有那么一两项切实的盈利手段（比如拯救众多网站于水火之中的短信业务），再加上资本市场的成功运作，就可以活得很好了，新浪、网易、搜狐三大门户尽在此列。而另一种公司则更脚踏实地，寻找到一个实实在在的盈利空间，紧抓重点，苦练内功，一路坚持下去终成正果。最典型的例子是阿里巴巴、3721、腾讯，以及一些垂直性的专业网站，例如携程的旅游网，51Job的人才网，还有当当、卓越、易趣等B2C、C2C的电子商务网站。他们都有自成一体的商业模式，不必只靠虚幻的点击量和人气来造势。 >
　　而近年来日益火爆的网络游戏产业，更是从诞生起就走上了一条标准的盈利之路：交钱才能玩游戏——这已是商家与用户都认同的概念，还没有听说哪家网游厂商完成公开测试之后继续提供免费服务的，因为免费的概念在这个范围内已经行不通。有了如此成熟的商业模式，像华义、盛大这样的市场先行者，想不赚钱都难！ >
　　从以上的分析来看，时至今日，互联网从业者需要注意到两点：第一、互联网上最大的蛋糕已经被实力雄厚的先行者瓜分殆尽，剩下的只是几块他们暂时吃不到或不敢吃的诱人的奶酪。第二，想要当行业的黑马，网络的后起之秀，必须牢牢抓住一个切实的盈利点，做深做透，掌握别人难以复制的资源与优势，抢得先机才能突围而出。 >
　　随着宽带网络的普及，放眼如今互联网上还没有形成正式商业规模但极具潜力的盈利空间，无疑就是宽带娱乐市场：包括影视、体育节目的视频下载，VOD在线点播，Mp3音乐搜索下载等等。这块市场有一个很好的特性：几乎和网络游戏一样，付费使用已经成为大多数用户的共识。目前该价值链的推动力主要来自于一大批个人性质的影音下载网站甚至成人网站，他们已经用丰厚的收入证明了用户是愿意为获取影音资源而买单的。 >
　　哪里有利润，哪里就会有市场运作，但令人奇怪的是，面对这块巨大的奶酪，一向以嗅觉灵敏著称的中国网络企业却迟迟没人敢下嘴。显然是因为其中牵涉到了非常敏感的版权与流通方式的矛盾，连国外的相关企业都还在官司缠身，他们自然望而却步，继续观望了。>
当然也有敢于冒险的吃螃蟹者：比如21CN的"宽频娱乐"站点以及中国电信互联星空旗下的影音ICP网站，他们提供了用户付费的宽带娱乐资源，却绕开了版权问题--或者说，暂时还没有人与他们纠缠，趁着版权制度还在完善阶段，可以如履薄冰，胆战心惊地继续赚钱。 >
　　网络的精髓就在于新技术的涌现与用户需求的推动力，就在传统网站面对宽带娱乐市场左右为难、一筹莫展的时候，一股新生力量横空出世：代表着未来网络发展最新趋势的P2P技术近年来在整个互联网上刮起了旋风，并且在国外已经走向了大规模的商业运作模式，甚至在与唱片工业协会的官司中取得了胜利--作为一项新技术本身，P2P并没有任何过错，会得到法律的保护。 >
　　简单地说，P2P就是一种用于不同PC用户之间，不经过中继设备直接交换数据或服务的技术，它允许Internet用户共享对方硬盘上的文件。每个人都可以直接连接到其他用户的计算机进行文件的交换，而不需要连接到服务器上再进行浏览与下载。因为消除了中间环节，P2P技术使得网络上的沟通变得更容易、更直接。 >
　　开放、共享、自由沟通——从本质上看，P2P技术更符合互联网设计的初衷，给了人们一个完全自主的超级网络资源库。其实网络上早已广泛流行的即时通讯软件，例如ICQ、腾讯QQ、微软的MSN Messenger等等都是基于P2P的应用。另外还有新兴的多点p2p下载软件--BitTorrent，诞生仅一年左右，已经迅速热遍了整个网络--对于BT下载的爱好者来说，120G的硬盘都可以轻易塞满。 >
　　从这个层面来讲，P2P技术很可能是继E-mail、BBS、WEB站点之后的又一个互联网"杀手级"应用。因为，网络的应用只有满足了人性中的某种需求，才会吸引众多的用户，带来巨大的商机。 >
　 P2P技术上的优势最符合宽带娱乐资源传播的需要，无论是对带宽的利用，还是资源的丰富程度，都是传统的服务器/客户端模式所无法比拟的。不计其数的终端PC上拥有海量的共享资源，用户可以自由交换与分享。而且，现阶段中国的版权保护制度和国外还有很大差距，P2P技术的运用可以在相当长的一段时间内规避版权问题的困扰：因为P2P软件提供的只是一个资源共享平台，并不需要对其中传播的内容负主要责任，只要适当地监督引导就可以大胆运作了。 >
　　从这方面来说，国内的P2P软件厂商处境要比国外的同行幸福很多，路已经有前人开好，又不必像国外的先行者如Napster一样面临官司的压力，甚至一度被迫关闭。对于市场前景，也有收费音乐影视网站在前面投石问路，还有中国电信互联星空的强大支持--就像互联星空在各大媒体投放的广告宣传：你愿意挥汗如雨在天桥淘碟，还是愿意轻松惬意在家享受宽带视频下载？ >
　　网络传输这种传播方式迟早有一天会取代传统的以磁带、光盘为载体的影视音乐发行渠道，从而成为人们获取影音资源的主要渠道。当然，这个进程的长短要看国内外环境的不同而定。 >
　　从国外的形势来看，苹果推出的iTunes付费音乐下载服务不到一年时间已经取得了巨大的市场成功，iTunes Music Store在开通当天（2003年4月28日）就售出了约20万首乐曲。而且这些成绩还是仅仅在苹果电脑和iPod播放器平台上取得的，如果苹果的网上音乐店移植到占市场95%以上的PC系统里，目标用户群将更是惊人。这说明用户已经十分认同这种资源获取方式，只是唱片公司在利益得不到充分保障的情况下，还不敢轻易转换发行渠道，害怕利润的流失。 >
　　而在中国，情况又有所不同，由于版权保护制度尚不完善，中国的唱片和影碟市场上本来就充斥了盗版：走进任何一家音像店，你都可以用低廉的价格获取几乎与正版没有任何区别的音像制品。盗版的销量往往数倍于正版的销售数字，如果这时候有一个全新的发行渠道，能够显著提高用户合法获得音像制品的比例，那么说服唱片公司转向这个渠道的难度就会降低很多。从这个层面来看，无论是短期内还是今后数年的发展趋势，国内的P2P行业都有可能比国外的同行更有优势率先实现成熟的商业模式。 >
　　事实上，中文P2P软件从一开始就打上了收费的烙印，这要感谢用户对于影音收费的认可程度：如果买一张盗版唱片需要十元钱，网上下载同样一张专辑只需两元钱，用户不会觉得昂贵，反而认为得到了实惠。 >
　　例如很早就进入中国大陆市场的Kuro音乐mp3下载软件，20元包月，不限量的MP3搜索下载服务，有不少用户已经接受了这种方式。毕竟20元只够买两三张盗版唱片，而正版的，半张也买不到！可以说Kuro在中国普及推广P2P概念功不可没。 >
　　然而，Kuro现在面临最大的问题在于：Mp3搜索下载服务的门槛太低，太容易被替代，任何一个门户或搜索网站只要多花些精力，都可以提供比Kuro更丰富且免费的MP3资源，比如TOM和新浪的MP3资源库以及百度和3721的MP3搜索，都分流了很多Kuro的潜在用户。另外，Kuro过高过严的收费制度也严重制约了市场份额的扩大，在P2P市场还没有真正做大的情况下，就急于获取回报，无疑是杀鸡取卵。Kuro的路将会越走越窄，即使拥有了稳定的用户群和可观的收入，如果不改变现有的模式，也很难有大的发展。 >
　　其他如推出较早的PP点点通软件，也早已开始进行收费服务，但始终没有形成规范的市场运作，看起来后劲不足。和Kuro同样来源于台湾的EzPeer，情况也比较类似，虽然在台湾的发展不错，但是显然对大陆地区的市场不够熟悉，显得束手无策。 >
　　近来风头比较强劲的中文P2P软件当属广州数联公司的POCO和深圳点石软件的宽带娱乐平台OP(Openext)了。尤其是POCO，推出数月以来，用户增长迅速，同时在线人数也稳步提高，看得出公司运作比较顺利。然而，让人们不得不为它担忧的是--在P2P这个行业，POCO很可能从一开始就站错了队。诚然，在自己实力比较弱小，急需扩大市场份额的情况下，走完全免费的道路是无可厚非的，微软的IE和腾讯QQ也都是这么成功的。>
　　不同的情况要区别对待，在中国P2P的市场上，通过免费吸引眼球来实现获利是很难有出路的，中国现在只有一千万左右的宽带用户，就算全部独占，与QQ两亿多注册号码，8000多万活跃用户，300多万同时在线用户相比，也是微不足道的，所以想通过QQ以量取胜的模式成功，可以说绝无可能。 >
　　要么公司的股东是财大气粗的现代活雷锋，只求付出不求回报，只是想用钱砸出一个P2P软件的经典，那么除了佩服谁也无话可说。否则，只要是想进行产业化运作，必然要追求回报。那么POCO肯定要回到会员收费的老路上来，而那些用户正是因为其免费才愿意从其它软件转过来，一旦它也开始收费，这批吃惯了免费午餐的用户会怎样选择？恐怕会宁愿选择更早开始收费的相对成熟的软件吧。 >
　　对于一项服务来说，最宝贵的是愿意付出代价享受它的忠实用户，而不是泛泛的用户数量，目标客户才是利润的源泉。在已经接受了付费概念的用户群里重新用免费来打压竞争对手，无疑是对市场规则的一种破坏，也很难成为一种长期行为。“捧着金饭碗去要饭”，相信真正的聪明人不会一直这样糊涂下去。 >
　　而POCO更让人不解的是：似乎从一开始就堵死了自己的收费之路，没有预留收费的系统接口，并且不断对外宣称将"永远免费"--如果有一天不得不收费了，这真实的谎言无疑是搬起石头砸自己的脚，对公司的形象和信誉都是巨大的损失。而如果一直这样免费下去--没有了收入来源，能有多少资金去填补高额的运营成本？或许新一代互联网烧钱的神话就此诞生？但愿POCO不要像一朵美丽的昙花，绽放之后消失无踪。祝它一路走好。 >
　　相比之下，另外一家p2p软件点石OP就显得沉稳得多：既有免费体验的方式，又有完善的付费系统，甚至还可以通过提供资源而获取"石头"，从而兑换现金--这对于网络状况好且资源丰富的用户有很强的吸引力，并且有助于P2P共享内容的丰富。应该说是一个很成功的模式。 >
　　当然，点石OP也有它的不足，无论在软件的细节和功能方面，还是市场推广的力度上，都显得不够到位，还有很大改进的余地。另外，作为一个娱乐平台服务公司，而不是单纯的软件开发公司，必须做好角色的转换，处理好客户服务和市场销售工作，这样才有可能真正成熟起来。 >
　　目前的情况是，中文P2P行业大发展的时代很快就要到来，而各家公司之间的差距并不太大，只要某一家看准了方向，调整好策略，就可以抢占先机，吃掉互联网上最后一块奶酪。等到数年后宽带娱乐市场和版权制度规范之后，就可以气定神闲，名正言顺地做互联网娱乐平台服务提供商了。 >
　　如果谁有足够的魄力，投入千万级别的资金用以宣传推广以及产品的改进和包装，那么成功只是时间问题。>
互联网最后的奶酪已经摆在大家嘴边，就看谁的动作快了。

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