液晶显示器市场观察：饿死胆小的撑死胆大的 -pc6资讯

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液晶显示器市场观察：饿死胆小的撑死胆大的 时间：2004/10/8 15:20:00来源：本站整理作者：蓝点我要评论(0)

　　一场对话

　　“你有多少液晶，我吃多少液晶！”一个在太平洋有个小柜台的商户热切地看着一个某知名液晶品牌销售说。

　　那销售苦笑着说：你有多少液晶，我也可以吃多少……

　　说话的是一个平常的以炒货为生的柜台，是往日那种一个月只有100台液晶任务都完不成的小户。今天说这样的话，他能有多大胃口？也就顶天不到20万的资金预备，还这么大口气？想通吃？他哪来的底气？

　　一个事件

　　即将在11月18日在中关村开业的全亚洲最大的家乐福也想涉足IT行业的零售。他们找到了中关村三大家之一的某显示器代理，在涉及到液晶质保标准和结账期限时双方有了不同观点。对于超市来说，家电产品的惯例是不可以有瑕疵的，对于液晶，他们的要求是不可以有亮点，一旦有了就要退货；结账时间足有1个月。

　　“开玩笑，液晶还用他们来卖？！放在渠道里3个亮点的机器也随便就消化了！”液晶厂家的人脸上露出不屑的表情。

　　这就是目前中关村15寸液晶市场的缩影。

　　缺货涨价狼终于来了

　　还记得那个小时候就人尽皆知的狼来了的故事吗？今天的液晶集体涨价就有些这意味。自从去年开始，15寸液晶面板涨价的声音就不绝于耳。可吆喝来吆喝去，好像都是液晶的最上游厂商在煽风点火，制造业界舆论，引来的是无数唯恐没有新闻的产业评论写手众多看起来触目惊心的文字和口水。

　　一个既定的事实是：自从去年开始，涨价的雷已经寂寞地打了N久，终于在这个非典之后的秋天落下了涨价的雨点，而且气势凶猛。这只说明了一件事情：最上游的液晶面板生产商和中游的液晶品牌制造商已经抗不住这压力，他们心情复杂地、有些避讳地将自己的产品售价纷纷提高了100～300元。

　　即便是不愿意正面面对，上游和中游的厂商还是用缺货和随之而来的涨价表明了自己的尴尬。压力是总要有人承担的，他们没有利润支撑价格变动的时候最终的承受者就是最终消费者。这是恒古不变的真理。

　　涨价背后的真实

　　缺货就涨价。如果想要解释这个问题就得先从缺货开始说。很多人都是从去年开始接触15寸液晶的，而从去年下半年液晶的销售才渐入佳境。时间延至今日，15寸液晶从4000元到如今2600元的不断降价已经让许多用户将液晶作为了自己的首选。

　　消费习惯的改变直接改变了供求平衡。在国外的用户已经开始大面积销售17寸液晶的时候，我们亲爱的老百姓还在钟情15寸液晶。可为数不多的液晶面板上游厂是作全球销售的，他们认为15寸是过渡产品，不足以支撑以后的成熟市场……而且，事实上15寸大家都是不挣钱的，所以未来的竞争焦点会集中在17寸液晶上。这就是为什么虽然我们总是听见面板的价格在涨，但没有听说生产面板的黑晶(原料)在涨。实际上也没有涨----这背后隐藏的是面板厂商不愿意在一个获利微弱的产品上下大力气的真实想法。

　　不赚钱的产品是不需要扩张生产线的。而且现在面板厂已经都将生产线变成了5代线。5代线和4代线的区别就是更适合切割17寸液晶。从利用率上来说，一块相同大小的面板，切割17寸面板的基板利用率为87%，而切割15寸面板的基板利用率不到80%……没有理由在没有利润的产品上下大力气。生意人，这个道理他们都异常明白。

　　饿死胆小的撑死胆大的

　　价格的变动意味着商机。很多中关村的经销商都看到了大把钞票在向他们招手的美丽景象。所以，就出现了燕子文章开篇的那一场对话。还记得1999年那一场让很多人醉生梦死的台湾大地震吗？地震带来的是内存不可抑制地疯涨，很多人一夜暴富。这一历史至今还被无数中关村人津津乐道。

　　今天，已经开始有人象屯内存一样屯液晶

　　需要大笔资金的15寸液晶不是内存。诸多我们熟悉的知名液晶品牌已经限量供应或者大比例搭载过时的CRT销售，最高的是1：5的比例。这意味着一个经销商如果想进30台液晶，就必须“顺便”搭进150台CRT显示器。而且，现在卖CRT就是亏钱。可即便是这样，还是无数经销商明知道会被塞进大量亏本的CRT还是打破头想进一些液晶的货来卖。他们是算得很清楚的：CRT亏的钱，液晶完全可以填平，而且获利颇丰。

　　可是现在，即便是经销商手中有钱，也必须得面对没货可进的着急局面。一些人坐不住了。胆大的经销商开始各个市场高价炒货，经验多的经销商开始囤积一些15寸主流液晶。用人家最终销售的价格买进，然后压货……其实这样作是危险的。万一判断不准确，总代理一到货，他们手里的高价液晶就可能亏钱，全部砸到手里。不过据目前局势来看，他们亏损的可能不大。记得老祖宗的大俗话吗？真是“饿死胆小的撑死胆大的”。是非成败均在一线间。不得不说，中关村就是因为充满了机会才会有这样旺盛的生命力。这次造就这些人的是15寸液晶显示器。

　　缺货涨价的多米诺效应

　　4个月了，缺货。15寸液晶一直在缺。

　　已经看不到液晶品牌商扯脖子吆喝了，他们已经不忙着搭台唱戏了。他们着急的是如何解决液晶紧缺问题、考虑的是涨价到底涨多少钱合适。忙着进货、涨价、卖货。最后数钱。

　　已经有一些知名品牌不再承诺无亮点了。个把亮点已经不妨碍销售了。了不起将那不碍大局的带亮点的液晶再便宜个10块20块的，经销商、消费者皆大欢喜……无亮点，曾经被各大品牌天天挂在嘴边的宣传承诺已经被涨价的大风刮得不见了踪影。

　　在国外，只要发现一台液晶有一个亮点，那一台液晶就得进行半价处理。听起来是不是象天方夜谭？别说是在这个疯狂的涨价时期，即便是不缺货也作不到这点。如今的液晶，卖都没得卖，还半价？

　　现在的你，明白一个道理了吗？那就是在这个时候，作为用户的权益已经被缺货剥夺了。

　　是不是真的没有选择

　　不能在一颗树上吊死。很多液晶品牌已经意识到了这一点。17寸的大力降价和五彩缤纷的促销伴随着15寸液晶缺货一起摆在众多消费者面前。而且一个非常有意思的现象是；不少特价促销的17寸液晶虽然在促销结束之后，消费者在最终购买之后会发现实际成交价格比当初限时促销的特价还便宜！

　　一方面是高价还买不到，一方面是又低价又促销。而且非常多品牌的17液晶促销品都价值不菲，在100～250元间。现在一些单位用户已经将目光转到了17寸液晶上。中关村一个以前只能3天走一台17液晶的小户现在能一天走5～6台17寸液晶。但是总体看来，个人用户购买7寸液晶的依旧很少。

　　为什么个人用户少。燕子想来想去，还是只能将看法认定在这一观点：如今的老百姓在接受15寸液晶之后还不能对比15寸液晶贵出800元以上的17寸液晶完全认可。不是对产品不认可，而是对价钱不认可。毕竟，800元在如今的攒机时代是一笔不小的数目。

　　燕子后注：一切迹象表明，17寸液晶是将来的主流。而且现在17寸液晶的产品很多都是16ms，指标都不低，而且售价大部分都在3500元左右。从15寸涨价的现状看，购买17寸产品就比购买15寸的划算不少。

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　　文/燕子

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